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第一百一十七章 你还懂做生意啊

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    “大嫂,我要知道这里面有什么门道的话,我也早就开了。”

    吴朝阳摇了摇头,认真的说道:“我有个朋友,他今天请赵大刚来这里吃饭,一会儿我和我大哥,过去敬他们几杯酒,先和赵大刚打个照面,回头在让我朋友撮合一下,做个东,和赵大刚聊聊,看能不能指点一下。”

    “这种赚钱的买卖,他赵大刚能告诉咱们吗?”

    何小莲有些怀疑。

    “我想的是加盟。”

    吴朝阳将他的想法说了出来:“林市这么大的市场,他赵大刚一个人也做不过来,做生意嘛,多个朋友多条路,只要让赵大刚能赚钱,我相信他差不多应该会答应的。”

    “加盟?”

    何小莲和吴朝辉两人关心的问道:“怎么个加盟法?”

    之前吴朝辉只是听吴朝阳大概的说了一下,但具体的细节,还没有细说。

    “对不起,打扰一下,你们的菜好了。”

    众人聊的起劲儿时,饭菜端了上来。

    吴朝辉和何小莲两人,此时正关心怎么做生意的事情,对于饭菜并没有太大的兴趣,毕竟,这关系到两人以后的生活来源。

    吴朝辉下岗了,没有了工作,总得想办法赚钱吃饭才行。

    其实如果找工作的话,帮别人打打工之类的,吴朝辉倒是也能找到。

    但他以前是在厂里当科长的,也算是小领导一个,眼下让他放下架子,去给别人干活打工,他还觉得丢不起这个人。

    思来想去,也只有自己做生意这一条路可走了。

    拿起筷子,匆匆随便吃了几口,何小莲就放下筷子,关心的说道:“二弟,你说说这个加盟,是怎么个加盟法?”

    他们三人聊的起劲儿,旁边的陈浩,惬意的大吃大喝着。

    反正他们爱怎么做,就怎么做,陈浩可没有兴趣管。

    反而倒是吴英心里有些不忍心,虽然何小莲这个人不怎么好相处,但毕竟吴朝辉是她大哥,她也想帮帮忙。

    所以一边吃着,吴英一边竖起耳朵,仔细听他们三人聊天,想要看看自己能不能帮上什么忙。

    “我想的是这样。”

    看见何小莲和吴朝辉两口子着急,吴朝阳也只能放下筷子,说道:“我们挂赵大刚连锁超市的牌子,但货是我们自己的,就是给赵大刚一些管理费,其实也可以算是加盟费吧。”

    “这样啊。”

    何小莲一听,顿时皱起了眉头,说道:“这样的话,那我们岂不是等于白给赵大刚钱吗?那又何必呢?”

    “大嫂。”

    吴朝阳耐心的解释道:“这叫做花钱买经验,况且,赵大刚的连锁超市,现在有不少会员,林市很多人就认赵大刚的连锁超市的牌子,就愿意去他的超市买东西,我想的,先和赵大刚谈谈,尽量争取先加盟,然后咱们自己摸索经验……”

    “你这个方法不好。”

    何小莲打断他的话,摇头说道:“我觉得这样的话,咱们亏大了,你想想看,咱们加盟赵大刚的连锁超市,挂他的牌子,等于是变相的替他打广告了,他不给咱们钱也就算了,咱们还得倒给他钱?这不是做赔本买卖嘛!”她一瞬间觉得,吴朝阳的生意,做的也就是那样。

    这种亏本的事情都能够想出来。

    真有意思!

    相反,到是吴英和陈楠觉得,吴朝阳这个加盟的办法,其实还不错。

    他们两人在镇里开了半年网吧,现在逐渐感觉出来了市场以及早期品牌建立的重要性。

    比如,现在镇里有人想要开网吧的话,第一个考虑的就是,如何才能给从陈家网吧里面,将顾客抢过来。

    尤其是陈浩提出来的会员制度,让吴英觉得,虽然会员比普通上网要便宜一块钱,短期来看,似乎是做了亏本买卖,但如果从长久来看,可以培养会员的忠诚度以及习惯性。

    这样以来,很多想要开网吧的人,心里都会思忖再三。

    而且,陈家网吧现在有二十多台电脑,别人如果想要开网吧的话,最少也得比陈家网吧的规模大,更优惠才行,否则的话,很难从陈家网吧抢走大量的顾客。

    然而这样以来,就有一个问题诞生了。

    陈家网吧目前的电脑成本,已经全部都回来了,也就是说,陈家网吧现在赚的都是利润。

    但如果有人新开网吧的话,就要面临收回成本的问题。

    这才是一个大问题。

    毕竟,一口气投资十几二十万,可不是一个小数目,不论是谁做之前,都要思忖考虑再三的。

    “大嫂。”

    听到何小莲的话,吴英忍不住放下筷子,开口笑着说道:“我觉得二哥的方法才是对的,加盟赵大刚的连锁超市,挂他的牌子,短期来看好像是赔钱了,但是做生意嘛,第一想的应该是如何才能给不赔钱,第二才是在不赔钱的基础上,再去考虑琢磨怎么赚钱,赵大刚的连锁超市有人气,加盟他,无形中咱们其实用了人家的品牌,分流了他的顾客,给赵大刚一定的加盟管理费,也是理所应当的……”

    吴英的话还没说完,何小莲就直接打断了她的话,皮笑肉不笑的说道:“哎呦,一年没见,吴英也长本事了,竟然也懂得做生意啦?”

    “也不是很懂……”

    吴英一开口,就又被何小莲打断了:“吴英,你不过就是一个上班的工人而已,又不懂得做生意,就别在这里瞎掺和了,我们怎么做,我们心里自然有数。”

    吴英皱起了柳眉,正想说话时,陈浩敲了敲她的筷子,淡声说道:“咱们又不懂做生意,说那么多干嘛?”

    陈楠也不吭声,和陈浩一样,在那里埋头猛吃。

    吴英见状,心里想了一下,算了,管那么多干嘛?好心被人当成驴肝肺。自己原本是好心好意的,想要给何小莲分析一下其中的利弊,没想到反而还招惹来何小莲的讥笑。

    “二弟,我和你先说好。”

    何小莲看见吴英一家人不吭声了,转过头对吴朝阳大刺刺的说道:“你要是打算加盟,还要给赵大刚管理费的话,那这个超市,我们就不掺和进去了,你自己做吧……”

    “行了行了,你别说话了。”

    吴朝辉看了她一眼,哼道:“女人家,头发长,见识短的,二弟说的对,赵大刚的连锁超市人气旺,大家都愿意去他超市买东西,那我们加盟赵大刚的超市,也等于变相的将他那里的顾客分流过来了,不给人家钱,人家能乐意吗?”

    “那咱们只是挂他一个牌子而已,就要给他加盟管理费,那咱们不是亏了吗?”

    何小莲振振有词的反驳着。

    “大嫂。”

    吴朝阳咳嗽了一声,忍不住说道:“那你就没有想过,如果不挂人家的牌子,你如果打算开超市的话,会有人来买吗?咱们能赚到钱吗?”

    真是一语点醒梦中人。

    这句话,顿时将何小莲噎住,说不出话来了。

    仔细想了想,好像的确是这么一个道理。

    之前也有好几家张罗的开超市,但后来无一例外的,干了半年多后,不是倒闭要么就是改做其他的了。

    “那咱们给赵大刚加盟管理费,得给多少钱啊?”

    何小莲想了半天,忍不住又问了一句。

    “这个得看人家要多少才行。”

    吴朝阳吃了一口菜,说道:“大嫂,别看咱们现在计划的好,但这只是咱们这边的想法而已,就像是咱们想的挂赵大刚的牌子,加盟他的超市,给他加盟管理费,赵大刚会不会同意,还是一个未知数呢!”

    “什么?”

    何小莲仿佛听到了天方夜谭一样,连声说道:“他赵大刚还会不同意?为什么?这可是白给他钱的事情啊。”她仿佛审问罪犯一样的目光,狐疑的看着吴朝阳。

    一旁的陈浩,听的都有些崩溃了。

    何小莲的想法,还真是“自以为是”,她觉得正确的事情,假如别人认为不正确的话,她第一反应不是自己是不是错了,而是觉得别人的脑子是不是有问题?

    “大嫂。”

    吴朝阳叹了一口气,耐着性子解释道:“刚才不是说了吗?咱们加盟赵大刚的连锁超市,就等于分流了他的顾客,怎么能是白给他钱呢?”

    何小莲脑子里,还是有点翻不过来这个事情,正打算继续追问下去时,吴朝辉摆了摆手,不让她说话,径自对吴朝阳说道:“二弟,你说的那个请赵大刚吃饭的朋友,关系和你怎么样?他和赵大刚的关系,又怎么样?你觉得这个事情,办成的几率有多大?”

    “今天请赵大刚吃饭的人,大哥你肯定都听说过他的名字。”

    吴朝阳笑了笑,说道:“是咱们林市工行的业务经理黄海涛。”

    “黄海涛啊!”

    吴朝阳立刻点头,煞有其事的说道:“我不但听说过他的名字,我俩还吃过几次饭呢,我们单位以前有业务找银行贷款时,每次就是他……算了,如果是黄海涛的话,我估计这个事情问题不大,毕竟,我和他也算是老熟人了,关系不错,有他在中间搭话,咱们等会儿过去直接和赵大刚聊这个事情就行了。”