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第918章 饥饿营销

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    “道理谁都懂,关键是这价钱,待会儿咱们出多少钱?”

    “还是高一点吧,”程钱出主意道:“反正按最低价成交。”

    “那该是多高?”

    有人道:“五十,总没问题了吧?反正到不了五十!”

    “嗯,差不多。”程钱点点头,道:“最后估计二三十贯成交!”

    “都是说的好听,虽说侯爷出手从来都是稳准狠,但是他跟门阀世家合作,那些人岂能任他驱使?以后有什么变故还不一定呢,不一定有人愿意压伤身家。”

    “就是,短期盈利不太可能,大部分人也就出个一二十。”

    “好,就这么定了!”程钱起身道:“咱们都出五十,谁也不许变。”

    “谁变谁小狗!”

    众人议定,都回自己的休息地休息去了。

    ……

    程钱回到自家的休息地,帐篷里,程咬金正在啃肘子。看到程钱回来了,抬头看了他一眼,把肘子放在了一旁。

    虽说去年发生了诸多事情,但是李牧的养猪事业却没有耽搁,原因就是这事业,他是跟程咬金合作的。在教会了程家阉猪去腥的办法后,程家的养猪事业便扬帆起航了。如今长安城的肉食,百分之三十都是程家出产的猪肉。虽说这是‘下等肉’,但大部分的人还是下等人呢,所以猪肉的市场,还是非常大的,而且越来越大。

    “咋定了?咱们出多少?”

    “少说八十才保险。”程钱郁闷的咬牙道,这个数字,跟他刚刚商量的完全不一样,多出了一半儿!由此可见,商场之中,哪有什么真朋友,都是自己算计自己。

    “啊,这么多?”程咬金吓了一跳,他算计了一下自己带来的钱,郁闷道:“水泥厂,咱家是势在必得一个的,能拿出买股份的钱,不多了啊。要是太少,也没啥意思了!”

    “侯爷说得好听,但这‘集合竞价’的法子阴得很。”程钱叹口气,为程咬金解释道:“大家都觉得,反正会按照最低价成交,所以自己出高价只有好处没有坏处。”

    “是啊。”程咬金又拿起肘子来,含混不清道:“难道不是?”

    “是这么回事儿,但问题是所有人都会这么想。”程钱的无奈叹口气道:“老爷,小人数了下,今天能进谷的人,没有一个不是揣着钱来的,就算揣的不是自己的钱,那也是各地方大族的钱,才一万五千股,每家吃五十,还有一半人买不到呢。何况,五十股哪会满足胃口?谁家买也不可能买这么点儿!”

    “那是。”程咬金吐出啃得光溜的骨头,道:“稍微有点产业的,拿个三五万两出来,跟玩儿差不多。”

    “正是这个道理。”程钱点点头道:“能拿到购买资格的,少说要吃三五百股的,甚至有可能更多,所以最后能买到股票的,最多也就是三四十家,甚至有可能更少。”

    说着他幽幽一叹道:“只有出价最高的两成人,才能买到股票。来这儿的有傻子么?这个道理很容易想通的,老爷您说,这个价钱会是个怎么走向?”

    “那肯定是只要吃得消,必须得出个最高价啊。”程咬金明白过来,倒吸口冷气道:“这小子真阴啊,逼着所有人都出最高价,还得让大家感恩戴德。”

    “是啊,这就是阳谋,啥都摆在明面上,还让你没有办法!”

    程钱虽然气愤,但心里还是对李牧佩服的五体投地的。只觉李牧的手段,完全就是让人摸不着头脑,无法预计,这等本事,活该人家大富大贵。

    程咬金想了想,道:“咱们出一百,买五百股,要是超过这个价钱,咱就不买了,全力竞争水泥厂。”

    “诶!”程钱应了一声,记在了心里。

    ……

    自家的小院儿里,李牧枕着李知恩的腿,正在享受着她的小手按摩。最近回到了家里,也不知道是不是人忽然闲下来慵懒了,每天到晌午的时候,总得眯一会儿,下午才有精神。

    王顺来到门口,看到这副样子,不知道是进门还是不进门好了。

    李知恩眼尖,看到了王顺,凑到李牧耳边嘀咕了几句。李牧睁开眼睛,招了招手,问道:“外面什么情况现在?”

    “基本都明白过来了,正在商量对策——”王顺迟疑了一下,期期艾艾道:“不少人、不少人……”

    “骂我是吧?”

    王顺声若蚊蝇地‘嗯’了一声,被王珪派来之前,就早已得到嘱咐了,在李牧面前能低调就低调,千万别惹到他。

    “骂我就对了!”李牧笑了一声,道:“人呐,哪有不被骂的?他们骂我,只要我没听见,那就不算骂?本侯倒是很想看看,哪个胆子大的,能把他们背着我说的话,当面说了!”

    王顺心道,也得有敢的啊。您现在是大唐的财神爷,惹你不是等于跟钱过不去么?

    李牧摆了下手,王顺退了出去,在李知恩轻柔的按压下,李牧缓缓进入了梦乡。李知恩调整了一下姿势,让李牧睡得更舒服,自己则是拿起了账本,一边吃蜜饯,一边盘起了账。

    ……

    李牧睡醒了,投标已经快进入尾声了,各家依次将写好的信封投入木箱。待所有人投标结束,当着所有人的面,立刻开始了统计。这样做是为了堵住悠悠之口,免得箱子离开视线之后,众人就会怀疑有什么猫腻了。

    每一个信封之中,都有一份报价。取出这份报价后,会把把它写在一块木牌上,木牌上面有小绳,将其按报价金额的大小,依次挂在钉板上面来宾们大气不喘,紧张的注视着不断增加的金额。

    最上头一块的数字不断被刷新,居然出现了以五百两一股的价格,求购一百股的离谱报价……

    当然,这也只是一种策略罢了——不管出多少钱,都是按照最低报价成交么!

    虽然木牌上只有编号,没有名字,但如此出价,还是引来不少人的敌视?这是捣乱的吧?要是都这么出价,成交价还不得上天?

    也有人懊恼,自己怎么就没想到这么玩?出一个不可能的价格,反正最低价成交么?先把份额抢下来再说啊!

    接着,又有一些离谱的,比方说用三百两求购三千股的,二百两求购四千股的,众人听了,脸色都十分凝重。报这个价格,肯定能拿到份额,这三千那儿四千的,一共才多少,最后能省下多少汤?

    报价越来越往下,但二百左右的区间里,聚集了最多的报价。

    看的程钱一脸紧张,看这情形,一百贯,够呛能吃下来啊。

    差不多用了一个时辰,所有报价排序并检查完毕,最低的报价是六十。

    刚刚商议的几个人,都傻眼了。不是说好了,大家都出五十么?谁这么言而无信,竟然暗自加价了?

    不是说好了谁也不许变,谁变谁小狗的吗?

    众人愤然互盯,但也没法,谁让自己也是违背誓言的那个人呢?

    统计还在继续,当统计到第四十五块木牌时,已经累计了整整一万四千九百九十股。

    众人全都屏住气,望向那第四十六块木牌。

    只见上头写着:‘九十三贯求购一百股。’!

    王顺拿起这牌子,大声宣布道:“本次募股最终成交价,每股九十三。请被选中的‘幸运嘉宾’,拿着自己号牌,来到东侧帐篷登记,天黑之前完不成登记者,视为主动放弃。”

    众人一听,拔腿就往登记的地方跑。好不容易抢到的股份,岂能拱手送人?

    ……

    当王顺宣布,最后的成交价格,是一百九十两的时候,场中响起了欢呼声、叹息声,和如释重负三种声音……

    前者多是大唐矿业的原始股东们,他们原本的股价,不过十几贯,现在成交价是九十三,也就是说,投入了不到一年的钱,眨眼之间至少翻了八倍!

    这是什么恐怖速度?他们也是祖祖辈辈做生意的人,什么生意,能有如此巨大的利润!

    一年顶十年!一点也不为过!

    另一半欢呼的,则是刚刚抢到股份的新股东们。虽然付出的代价高了点,但是毕竟是上车了,比那些没抢到的,还是要好上不少。

    程钱就是其中之一,还好没超过一百,要是超过一百了,没买到程咬金要的份额,回去他就有罪受了。

    如释重负的乃是那些出价特别高的买主。

    他们刚刚出价的时候,是为了确保自己能买到。但是同时,心里也非常担忧。大唐矿业的股份虽然值钱,但是凡事都有个度,一百贯算是便宜,二百贯可就开始赔钱了,要是真搭进去。绝对是贻笑大方。他们也怕大家都想法一样,最终他们的报价成了底价。那可一辈子也抬不起头来了,还好还好,百两以下都是好买卖。这个价钱,还是有得赚的。

    叹息声才是大多数,因为七八成的来宾,都要空手而归了。

    但也没人敢提出异议,更别说破口大骂了。因为李牧把什么事情都摆在了前头,让你挑不出毛病来。阳谋嘛,就是这个样子。

    没买到的人们,只好拉住王顺问,什么时候还有申购的机会。

    “这就要看未来的发展而定了。”李牧笑眯眯的回答道:“不过上午我已经告诉过大伙儿了,股票是可以交易的,在洛阳的交易中心,随时能交易,只收取微薄的手续费而已,大家可以多多留意,说不定什么时候,就有人想要转手了呢?”

    “哎,好吧……”失败者无可奈何的接受了空手而归的命运。

    看着他们失望的乘船而去,李牧险些伸手挽留说:‘别走……’

    依照他的想法,最好全天下有钱有势的,都得加入到他的计划中来。

    但是为了推动股票的交易,饥饿营销还是得有一阵,没办法,只能是下次了……

    ……

    看着几乎陷入疯狂的人们,李世民的眉头皱的更紧了。

    他用极度疑惑的语气,问旁边的高公公,道:“这些人是不是喝了李牧的迷魂汤了,怎么越知道是个坑,就越往里跳呢?”

    高公公也不知道如何作答,只好推己及人,想了想,道:“陛下,几日之间,侯爷就帮大唐矿业的几位股东们,把资产翻了好几倍。大家看见钱了,或许这就是他们如此狂热的原因吧?”

    “唔……”李世民点点头,又问:“朕依稀记得,大唐矿业刚刚成立的时候,是不是也有朕的股份来着?”

    这点高公公还是记得的,立即答道:“是内务府代持的,有的。”

    李世民琢磨道:“你说,涨了好几倍,咱们要不要转让出去?”

    “这不妥吧。”高公公摇头道:“陛下,细水长流么,再说看这架势,肯定还得涨啊,现在卖了,再买回来可就难了。”

    未等李世民说话,就听李牧说道:“陛下,高公公说得有理啊,现在卖股份,无异于是买椟还珠,杀鸡取卵的行为啊。”

    李世民瞧了李牧一眼,道:“朕没说要来,你怎知道朕来了?”

    李牧嘿嘿笑道:“这儿毕竟是臣的家么?家里再不看着点哪儿行,再说也得把陛下伺候好了不是?”

    李世民哼了一声,没有在这件事上过多计较,问道:“你说这时候不能卖,那什么时候能卖?按你的道理说,就没有合适的时候了。”

    李牧嘿嘿笑道:“其实也是有时机的。但时机可不是现在,现在的价格刚刚炒上去,若立刻降下来。会引起投资者的恐慌的,股价就是这么回事儿,一旦下降,那就不是随便降一点,而是拉闸放水一样,是堵不住窟窿的,所以臣才拦着陛下,事实上在股东招募书上也写明了,多少时间之内,原始股东的股份是不能出让的。”

    “什么都让你算计的死死的了!”

    李牧赶紧赔笑道:“也不是没法盈利,陛下要是需要钱,眼下就有啊!”

    “怎么呢?”

    “是这么回事儿?”李牧解释道:“这次的股票,是出让而不是增发。也就是说,所有股东按比例拿出一部分股份卖出去,内务府代陛下掌管的份额不少,这次也出让了一些,是可以拿到钱的!”